Autor: Kai Springwald

Innovation und Wachstum – ein Balanceakte für KMU

Immer wieder lesen und hören wir in letzter Zeit wie das Thema der digitalen Transformation insbesondere im Umfeld mittelständischer Unternehmen auf Missverständnisse stößt. In der Regel sind dabei gar nicht die Unternehmen selbst, geschweige denn deren grundsätzliche Offenheit für das Thema „Digitalisierung“ das Problem. Vielmehr ist die Kommunikation – auch (oder vor allem?) seitens unserer eigenen Branche der Unternehmensberater – dominiert von Panik, Buzzwords, unnötiger Kompliziertheit und teils auch Überheblichkeit. Häufig heißt es dann auch: „Alles muss neu!“. Doch stimmt das wirklich? Wir bei ASTRAN sehen das anders und stehen […]

ASTRAN Innovation Symposium zeigt echte Chancen für KMU im digitalen Wandel

Technologien, Geschäftsprozesse und Geschäftsmodelle – häufig schrecken vor allem kleine und mittlere Unternehmen noch davor zurück, die über viele Jahre etablierten Arbeitsweisen und Routinen aufzubrechen, um neuen und modernen Methoden Räume zu geben. Dabei ist es für den Start einer unternehmerischen Transformation oft gar nicht nötig direkt die ganz großen Räder zu drehen, um die Möglichkeiten der Digitalisierung spürbar zu machen und nutzen zu können. Moderne Konzepte und attraktive öffentliche Förderprogramme helfen KMU und geben Orientierung So freuen wir uns besonders mit unserem zweiten ASTRAN Innovation Symposium zum Thema „Konzepte […]

Aktive Leadgenerierung – Vorteile systematischer Sales Prozesse

Unternehmenswachstum steht wohl bei jedem ambitionierten Unternehmen auf der Agenda. Egal ob etablierter Mittelständler, kleines Unternehmen oder Start Up, Neukundengewinnung ist eine der wichtigsten Erfolgsgrößen in der Unternehmensentwicklung. Aktuell ist immer häufiger zu lesen, dass Marketing und Vertrieb stärker miteinander verschmelzen. Das stimmt natürlich! Viel zu häufig liest man aber leider auch, der heilige Gral moderner Neukundengewinnung sei konsequentes Inbound Marketing. Außer Acht gelassen wird dabei jedoch, dass eine Inbound-dominierte Leadgenerierung, also z.B. eine insbesondere durch Content Marketing getriebene Akquise neuer potenzieller Kundenkontakte, vor allem eines ist, nämlich eine streng […]

Digitale Innovationen erfolgreich entwickeln

Innovationen sind der Wachstumsmotor für Unternehmen, Branchen und ganze Industrien. Im Mittelpunkt stehen heute vor allem digitale Innovationen. Allen Ortes schallt es einem entgegen: Digitalisiert euch! Insbesondere der deutsche Mittelstand, und hier vor allem die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im industriellen Gewerbe und Handwerk, müssen sich den Vorwurf gefallen lassen, bei der digitalen Transformation international hinterher zu hinken. Häufig jedoch endet es bei dieser Kritik – Lösungsvorschläge und echte Hilfestellung Fehlanzeige! Dabei verfügen KMU über viele wichtige Voraussetzungen, um auch im digitalen Wandel erfolgreich zu bestehen. Was häufig fehlt […]

Megatrends im Bahnmarkt – Standardisierung auf dem Vormarsch!

Eine erfolgreiche Digitalisierung des Bahnmarktes bedarf der konsequenten Standardisierung Im Zuge des immer schnelleren technologischen und gesellschaftlichen Wandels müssen sich Unternehmen völlig neu orientieren. In diesem Prozess wird es für das Management immer wichtiger einen systematischen Umgang mit Situationen großer Unsicherheit zu finden. Megatrends und technologische Treiber müssen zu einem zentralen Handwerkszeug von Entscheidungsträgern werden. Bereits zum zweiten Mal haben wir bei ASTRAN deshalb Experten und Entscheidungsträger der weltweiten Bahnmärkte nach ihrer Einschätzung zu aktuellen Megatrends im Schienenverkehr befragt. In diesem Jahr standen vor allem technologische Trends und Treiber in […]

Die digitale Transformation der Bahnindustrie: Digitalisierung und Standardisierung gehen Hand in Hand

Die Digitalisierung bietet die Chance eine neue Wettbewerbsstruktur zu erzeugen, die den Verkehrsträger Schiene als Ganzes fördert und die im Bahnmarkt aktiven Unternehmen wettbewerbsfähiger und innovativer macht. Auf dem Weg dorthin steht vor allem die deutsche Bahnindustrie vor neuen strukturellen Herausforderungen. In der Vergangenheit haben die etablierten Bahnindustrieunternehmen bereits maßgeblich zur immer stärkeren Automatisierung des Bahnverkehrs beigetragen. Zukünftig wird jedoch die Rolle der IT-intensiven Tätigkeiten immer stärker an Bedeutung gewinnen, sodass auch bisher branchenfremde Akteure den Bahnsektor als attraktive Branche für sich entdecken werden. Dem Markt steht hier eine neue […]

ASTRAN Innovation Symposium gibt Orientierung, Perspektiven und Denkanstöße in der „digitalen Diskussion“

„Bahn- und Energiemärkte: Orientierung im digitalen Wandel“ lautete der Titel des von ASTRAN erstmalig veranstalteten Symposiums. Rund 40 Teilnehmer aus Wirtschaft und Wissenschaft diskutierten im kontrastreichen Kieler Maschinenmuseum über die digitalen Roadmaps von Bahnen und Stromnetzbetreibern, bis hin zum gesellschaftlichen Einfluss der Künstlichen Intelligenz. Das einhellig Fazit: Die Chancen der Digitalisierung überwiegen. Ausgehend von einem einleitenden Vortrag von Prof. Dr. Ertel von der Hochschule Ravensburg-Weingarten über die technischen und möglichen gesellschaftlichen Auswirkungen der künstlichen Intelligenz wurde in den anschließenden Vorträgen eine beeindruckende Bandbreite der digitalen Themen dargestellt. Die dabei gegebenen […]

Künstliche Intelligenz – Zwischen Wunsch und Wirklichkeit

Erst vor kurzem krönte Gartner die Künstliche Intelligenz zu einem der großen technologischen Trends des Jahres. Gleichzeitig stellen Umfragen, zum Beispiel der Beratung Sopra Steria und des Leipziger Thinktanks 2b Ahead, fest, dass deutsche Unternehmen bei der Künstlichen Intelligenz (KI) weiter hinterherhängen, dem Trend teilweise sogar ängstlich gegenüberstehen.   Viele Fragen bleiben noch offen Wenn heute von KI gesprochen und geschrieben wird, kommt man häufig und schnell auf IBM mit seinem Watson. Man hört und liest von intelligenten Algorithmen, lernenden Maschinen und all den Möglichkeiten, Chancen und Gefahren für die […]

transport logistic 2017: Der Bahnlogistik Sektor präsentiert sich

Vom 09. bis 12. Mai fand in diesem Jahr in München erneut die Leitmesse der Transport- und Logistikbranche statt. Die ASTRAN Business Consulting GmbH war dabei und hat sich in spannenden Gesprächen mit den Unternehmen vor Ort ein Bild vom aktuellen Stand der Branche gemacht. Rund 2.200 Aussteller aus über 120 Ländern zählte die diesjährige Messe. Mehr als 60.000 Fachbesucher machten sich ein Bild von klassischen Anbietern von Transportdienstleistungen bis hin zu hochspezialisierten IT-Anbietern und Komponentenherstellern der Datentechnik und Telematik. Vor allem die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wussten dabei […]

Innovationsstrategien von kleinen und mittleren Unternehmen

von Kai Springwald (Consultant) und Reinhold Hundt (Geschäftsführender Gesellschafter) von der ASTRAN Business Consulting GmbH, erschienen in ETR Eisenbahntechnische Rundschau Dezember 2016 Nr. 12, DVV Media Group GmbH | Eurailpress   Herausforderungen und Chancen im Bahnmarkt Die Digitalisierung verändert Märkte in Abhängigkeit der bereits heute vorliegenden Wettbewerbs- und Kostenstrukturen. In der Vergangenheit konnten sich kleine und mittlere Unternehmen (KMU) der Bahnmärkte trotz eines Umfeldes hoher Fiskosten ihre Marktmacht bewahren und prägten die Dynamik der Bahnindustrie nachhaltig mit. Die Digitalisierung wird die Strukturen nun grundlegend verändern. KMU stehen vor allem im […]