Neue Zeiten im B2B Vertrieb

Geschwindigkeit entscheidet über Erfolg und Misserfolg! Nie galt dieser Satz mehr als heute. Aus diesem Grund ist es auch für Unternehmen in B2B Märkten heute wichtig, schnell und zielgerichtet Aufmerksamkeit zu erzeugen und mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten – unter Umständen sogar bevor diese ihren eigenen Bedarf entdeckt haben.

 

Systematisches Vorgehen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung

Vielen, vor allem den kleinen und mittleren, Unternehmen fällt dieser Prozess zunehmend schwer. Steigende Wettbewerbsintensität in B2B Märkten und die Konzentration auf das Tagesgeschäft zur Betreuung der Bestandskunden stehen einer systematischen Neukundengewinnung häufig im Weg. Der Aufbau eines nachhaltigen Vertriebsprozesses für neue Produkte wird in der Folge nur unzureichend vorbereitet, sodass attraktive Markt- und Wachstumspotenziale auf der Strecke bleiben.

Ausschließlich mit den traditionellen Marketing-Methoden werden Unternehmen diese Probleme nicht mehr lösen können. Die branchen- und produktspezifischen Entscheidungsträger sind nur aufwändig und mit Methoden der Marktforschung zu identifizieren. Um potenzielle Neukunden zukünftig rechtzeitig und erfolgreich erreichen zu können, braucht es darum die Offenheit und den Mut für neue Methoden und Verfahren.

 

Unser Sales Engineering Prozess – Systematische Leadgenerierung für Ihren langfristigen Erfolg

Durch unseren Sales Engineering Prozess für die systematische Leadgenerierung schaffen wir für Ihr Unternehmen:

Leadgenerierung

| Kürzere Vertriebszykluszeiten

| Reduzierte Vertriebskosten

| Schnelle und erfolgreiche Zugänge zu neuen Märkten

| Bessere Vertriebschancen

| Reduzierte Auftragseingangsrisiken

| Mehr Interessenten in bestehenden Marktzugängen

| Höhere Produktivität der Vertriebsorganisation

| Schnellere Abschlüsse

| Mehr Zeit für Ihre Kernkompetenzen

 

 

Hierfür gehen wir typischerweise in 8 Schritten vor:

 


 

Für weitere Informationen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung. Sie können das Kontaktformular verwenden, um uns Ihre Kontaktdaten zu senden um in Zukunft weitere Informationen zu erhalten.

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