Strategien spiegeln die Ideen, die Kultur und die Ziele eines Unternehmens wider. Sie zeichnen so das Bild, wie ein Unternehmen zukünftig am Markt erfolgreich agieren möchte. In Zeiten immer größerer Unsicherheiten gewinnen nachhaltige Strategien immer stärker an Bedeutung.
Ebenso wichtig wie die Strategie selber ist es aber, dass eine Strategie nicht nur eine Strategie bleibt, sondern tagtäglich gelebt wird und einen klaren Beitrag zur nachhaltigen Unternehmensentwicklung leistet. Erfolgreiches strategisches Management ist für uns deshalb immer auch kontinuierliche Unternehmensentwicklung.
Strategiemanagement
Entwicklung langfristiger Erfolgspotenziale
Im Mittelpunkt von Projekten zur Strategieentwicklung steht für uns die Beantwortung zentraler Fragen der Unternehmensführung. Ziel ist die Entwicklung und der Aufbau von Erfolgspotenzialen zur Sicherung langfristig wirkender Wettbewerbsvorteile unserer Partner und Kunden. Dabei gehen wir in unseren Projekten vielseitigen Fragen nach, z.B.:
| Welche Marktposition hat das Unternehmen?
| Gibt es klare Unternehmensziele?
| Passen die Stärken des Unternehmens und die Kundenanforderungen zusammen?
| Ist eine Segmentierung gegeben und welche Geschäftsfeldstrategien werden verfolgt?
| Was sind die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs?
Strategien erfolgreich umsetzen
Mit diesen und anderen Fragen legen wir die Potenziale unserer Kunden frei und erarbeiten Wege, diese in Erfolge umzusetzen. Großen Wert legen wir dabei auf die kontinuierliche Überprüfung des Umsetzungsgrads. Zukunftsfähigkeit in Markt und Wettbewerb kann nur erreicht werden, wenn man sich der eigenen Position bewusst ist und sich bietende Chancen schnell und konsequent ausnutzt. Nur die Kenntnis der eigenen Stärken und Schwächen, sowie der marktseitigen Potenziale und Herausforderungen erlaubt ein zielgerichtetes Vorgehen.
Auf diesen Wegen begleiten wir unsere Kunden vertrauensvoll, z.B. bei der Unterstützung in folgenden Methoden:
| SWOT-Analyse
| Markt-Trend-Analyse
| Zielkunden-Analyse
| Portfolio-Analyse
| Business Model Analyse
| Balanced Scorecards
| Management Workshops
Projektbeispiele
- Langjährige Vertriebs- und Managementunterstützung für einen Anbieter von BahnsimulationstechnikASTRAN begleitet seit vielen Jahren einen Anbieter von Betriebs- und Stellwerksimulationen bei der Marktbearbeitung und übernimmt Aufgaben im Vertriebs- und Projektmanagement. Die bis heute bestehende Zusammenarbeit umfasst die Vertriebskoordination und das Vertriebscontrolling, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen sowie den Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle und die Betreuung daraus entstehender Vertriebsprojekte. Weitere Schwerpunkte sind die Angebotsbearbeitung einschließlich Angebots- und Vertragsprüfung, die Unterstützung von Kooperationspartnern sowie die Akquisition von Aufträgen außerhalb des bisherigen Kerngeschäfts. Ergänzend unterstützt ASTRAN ausgewählte Kundenprojekte, das Risikomanagement und die Aufbereitung von Werbemitteln; regelmäßige Berichte und Abstimmungen mit der Geschäftsführung begleiten die Zusammenarbeit.
- Strategische Schnittstellenmoderation für den Flächenrollout von ETCS und digitalen StellwerkenIm Auftrag eines Ingenieurdienstleisters moderierte ASTRAN die Zusammenarbeit zwischen einem Eisenbahninfrastrukturunternehmen, Systemherstellern und einem Branchenverband zur Vorbereitung des Flächenrollouts von ETCS und digitalen Stellwerken (DSTW). Der Leistungsumfang umfasste den regelmäßigen Informationsaustausch, vorwettbewerbliche Strategieanalysen sowie die Unterstützung der Release-Planung und der gemeinsamen Arbeitsgruppe „Strategie und Technik“. Ergänzend entwickelte ASTRAN ein Gesamtkonzept für das gemeinsame Vorgehen von Infrastrukturbetreiber und Bahnindustrie, bezog internationale Lösungs- und Standardisierungsansätze ein und unterstützte die Schaffung von Rahmenbedingungen für neue Entwicklungsprojekte. Die Aktivitäten wurden in eine Kommunikationsstrategie für das Stakeholdermanagement überführt.
- Branchenstudie der Digitalen WirtschaftFür regionale Institutionen der Wirtschaftsförderung und Branchenvernetzung erstellte ASTRAN gemeinsam mit einem Projektpartner eine Studie zur Struktur und Entwicklung der digitalen Wirtschaft eines Bundeslandes. ASTRAN übernahm die Projektleitung, die Weiterentwicklung des Fragebogens sowie die technische Umsetzung und Begleitung einer webbasierten Unternehmensbefragung. Die erhobenen Daten wurden mit bestehenden Branchen- und Digitalisierungsdaten sowie den vom Projektpartner durchgeführten Experteninterviews zusammengeführt und im Vergleich zur Vorgängerstudie ausgewertet, um Trends und strategische Handlungsempfehlungen abzuleiten. Ergänzend verantwortete ASTRAN die redaktionelle Aufbereitung der Studienergebnisse und koordinierte die Qualitätssicherung sowie die Ergebnispräsentationen; gemeinsam mit dem Projektpartner entstand eine grafisch aufbereitete Studienbroschüre für Print und digitale Veröffentlichung.
